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广告名词

bbruceyuan大约 8 分钟

广告名词众多，很多时候我们只想快速查看一下专业名词是什么意思，而不像看它与其他名词的区别，因此需要有一个专门的页面解释这些专业名词到底是什么，因此便有了这个页面的诞生。

A-G

A

  • ASO（App Store Optimization）：应用商店优化，提升App在应用商店的搜索排名、榜单排名等技术手段。
  • AEO（App Event Optimization）：事件优化。AEO一般是抓取付费的用户（app event多为purchase），这些用户的花费多少没有要求，只要花费了就是AEO的目标。VO会抓取付费高的用户。
    • 比较类似的名词还有 SEO, 表示网站的搜索优化
  • ASM（App Store Serach Marketing）：苹果应用商店搜索竞价广告市场。
  • APK：安卓市场安装包。
  • Advertiser ID, Advertiser Account
    • 广告主（Advertiser Id, Advertiser Account）：投放广告的商家或者个人。比如王者荣耀在刚出来的时候，也是需要在各个手机厂商投放一些广告。
  • ADN，AD-Network，广告网络
  • ADX， AD-Exchange, 广告交易平台

B

  • Brand advertising，品牌广告

C

  • CPM（Cost Per Mille）：千次展现成本，每一千次曝光的成本。
  • CPC（Cost Per Click）：点击成本，即每产生一次点击所花费的成本。
  • CPA（Cost Per Action）：每次行动成本，即按行动收费。注：“行动”可以为注册、互动、下载、下单、购买等。
  • CPS（Cost Per Sale）：按销售额付费，是指以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易，销售可获得佣金。
  • CPT（Cost Per Time)：按时长计费投放广告，广告主选择广告位和投放时间，费用与广告点击量无关。
  • CPI（Cost Per Install）：单个下载成本。优化形式主要是以优化素材，或者受众定向等形式降低单价，提高素材点击率，获客买量。
  • CPP（Cost Per Person）：按有效接触受众计费，是移动广告计费的一种形式，主要为规避广告费用风险，只有对选定的移动用户展示广告达到3次以后，才按每三次为单位结算费用。
  • CTR（Click-Through-Rate）：点击通过率，CTR=(广告的实际点击次数/广告的展现量)*100%。
  • CVR（Conversion Rate）：转化率。是一个衡量CPA广告效果的指标，简言之就是用户点击广告到成为一个有效激活或者注册甚至付费用户的转化率。CVR=(转化量/点击量)*100%。

D

  • DAU（Daily Active User）：即日活跃用户数量，统计的是一日之内，登录或使用过某个应用的用户数（去除重复登录的用户 ）。
    • 类似的AU（活跃用户统计）还有；
    • WAU（Weekly Active User）即周活跃用户数量，是指在一周之内登录或使用该应用的用户数量。
    • MAU**（Monthly Active Users）：即月活跃用户数，指的是在一个月中至少使用过一次该应用的独立用户数量。
  • DSP**（Demand-Side Platform）：需求方平台。
  • display advertising，展示广告

E

  • eCPM（Project Manager）：预估/期望的CPM。

F

G

  • GFP（Generalized First Price）：广义第一价格。按照出价计费，价格高者排在前面。广告平台的收入可以保证，但是稳定性较差。
  • GSP（Generalized Second Price）：广义第二价格。为吸引广告主的投放，降低广告主的成本，GSP按照下一位的出价来实际扣费。

H-N

I

  • IPA：iOS系统安装包。

K

  • KA（Key Account），核心广告主。一般表示头部重要的广告主。

L

  • LTV（Life Time Value）：生命周期总价值，意为客户终生价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和，通常被应用于市场营销领域，用于衡量企业客户对企业所产生的价值，被定为企业是否能够取得高利润的重要参考指标。
    • RR（Retention Rate）：顾客保留率。RR=本年度的顾客总数/上年度的顾客总数。
    • SR（Spending Rate）：顾客消费率。SR=顾客总消费额/顾客总数。
    • VC（Variable Cost）：变动成本。VC=产品成本+服务管理费用+信用卡成本等。
    • AC（Acquisition Cost）：获得成本。AC=本年度广告、促销费用/本年度顾客总数。
    • GP（Gross Profit）：净利润。GP=总收入-总成本。
    • DR（Discount Rate）：贴现率。DR=[1 + (风险系数×银行利率)]×n。
    • NPV（Net Present Value）：利润净现值，NPV=GP/DR。
    • 累计NPV：特定时间内每年NPV的总和。
    • IRR（Internal Rate of Return）：内部报酬率，指累计净现值=0时的贴现率。
    • LTV=累计NPV/顾客总数。
    • APRU（Average Revenue Per User）：每个用户的平均收入。每日ARPU =总收入/(总活跃用户×N)。

M

  • Media， 媒体。一般指的是某些APP，网页等

N

  • 纳什均衡（Nash Equilibrium）：指包含两个或以上参与者的非合作博弈（Noncooperative Game）中，假设每个参与者都知道其他参与者的均衡策略的情况下，没有参与者可以透过改变自身策略使自身受益时的一个概念解。

O - T

O

  • oCPM/oCPC/oCPA表示优化的（optimized）的对应指标，这也是一种计费方式。

P

  • PV（Page View）：页面浏览的总次数。

R

  • RTB（Real Time Bidding）：实时竞价。
  • RTA（Real Time API）：实时广告程序接口。
  • ROI（Return on Investment）：投资回报率。
    • 投资回报率指的
    • 感兴趣区域（ROI，Region of Interest）。
  • ROAS（Return on Advertising Spend）：总收入/广告支出。

S

  • SEO（Search Engine Optimization）：搜索引擎优化，主要是针对PC站。
  • SEM（Search Engine Marketing）：搜索引擎营销。
  • SDK：即软件开发工具包， SDK是渠道提供的、集成了App软件所有功能模块，这个功能模块CP必须要植入到自己的app里，接 入SDK后CP和渠道都要对SDK包进行测试，测试通过才能上线。
  • Search AD, 搜索广告

T

  • Targeting Advertising， 定向广告

U - Z

U

  • UV（Unique Vister）：独立访客，一台电脑24小时以内访问N次计为1次。
  • VO（Value Optimization）：价值优化。
  • User，用户；访问媒体的用户；

V

  • VCG（Vickrey-Clarke-Groves）：命名来源于三位经济学家的名字。VCG在GSP的基础上更进一步，其基本原理是计算竞价者赢得广告位之后，给整个竞价收入带来的收益损失，理论上这种损失就是竞价获胜者应该支付的费用。

其他一些常见的但是说中文的广告名词

  • 广告平台：一般来说我们了解到的都是大广告平台，包括腾讯AMS的广点通，字节的巨量引擎，百度的（百度投放，名字需要查一下）
  • 线下广告：比如我们的在车站上看到的大屏广告，一般来说都是按照年、季度够买。
  • 合约广告（contract advertising）：采用保量的方式进行投放，指媒体和广告主约定在某一时间段内、在某些广告位上固定投送该广告主的广告，相应的结算方式为CPT。一般都是一些大品牌进行投放，所以这种广告也有人称为品牌广告。
  • 效果广告：除了合约广告之外，还有一种广告是要求保证效果的，一般采用CPA结算，需要帮助广告主得到一定量的转化。
  • 定向广告：一般来说，广告可以选择流量定向，投放广告的时候选取特定地域的人（以美团打车为例，是从南京开始做起，所以就投放给常住在北京的人意义不大）
  • 竞价广告：其实所有的广告都可以理解为有一个竞争的过程，但广告从业者说到的广告一般都是除了合约广告外的广告都是竞价广告。
  • 程序化广告：通过程序投放的广告就叫做程序化广告。

参考文献